Apollo.io
La base de données B2B + machine à outreach tout-en-un
Catégorie
Prospection & enrichissement
Tarifs
Freemium → 99 $/mois
Pour qui
SDR, équipes sales B2B, founders en bizdev
C'est quoi Apollo.io ?
Apollo.io est une plateforme de prospection B2B qui combine une base de données de 275 millions de contacts, des outils d'enrichissement et un outil de séquences email. L'idée : tout faire depuis un seul endroit — trouver les bons contacts, récupérer leurs coordonnées, et lancer des campagnes d'outreach sans jongler entre plusieurs outils.
C'est aujourd'hui l'un des outils les plus utilisés par les équipes sales B2B, notamment pour sa combinaison rare : une base de données massive, un enrichissement correct et des séquences email — le tout avec un plan gratuit utilisable.
Pour qui ?
- Les SDR et BDR qui ont besoin d'alimenter leur pipeline rapidement avec des contacts qualifiés
- Les founders en mode bizdev qui veulent prospecter sans embaucher une équipe sales
- Les équipes qui démarrent l'outbound et cherchent un outil tout-en-un sans investissement lourd
Apollo est moins adapté aux équipes qui cherchent une délivrabilité email irréprochable (Lemlist ou Instantly font mieux) ou un enrichissement ultra-précis sur le marché français (Kaspr et Dropcontact sont plus fiables localement).
Fonctionnalités clés
- Base de données B2B — 275 M+ contacts, filtres par secteur, taille d'entreprise, poste, localisation, technologies utilisées, levées de fonds...
- Enrichissement de contacts — récupération d'emails vérifiés et de numéros de téléphone à partir d'un nom/entreprise
- Séquences email — automation d'envoi, relances automatiques, A/B test sur les objets et corps d'email
- Extension Chrome — enrichissement en un clic directement depuis LinkedIn ou un site web
- Intégration CRM — synchro native avec HubSpot, Salesforce et Pipedrive pour pousser les contacts directement
- Scoring et intent data — identification des entreprises en phase d'achat (disponible sur les plans payants)
Tarifs
- Free — 50 crédits email/mois, séquences limitées, accès à la base de données. Suffisant pour tester.
- Basic (59 $/mois) — 1 000 crédits email/mois, séquences illimitées, intégrations CRM
- Professional (99 $/mois) — crédits augmentés, A/B testing, règles d'automatisation avancées, reporting détaillé
- Organization (custom) — pour les équipes avec volume élevé, SSO, permissions avancées
Le piège des crédits : chaque enrichissement consomme des crédits. Calculez votre volume mensuel avant de choisir un plan — les crédits s'épuisent vite sur des campagnes à volume.
Ce qu'on aime / Ce qu'on aime moins
Points forts
- Base de données massive avec des filtres très précis
- Tout-en-un : recherche + enrichissement + séquences
- Plan gratuit réellement utilisable pour tester
- Extension Chrome très pratique au quotidien
- Bon rapport qualité/prix face aux alternatives
Points faibles
- Qualité des données variable en France et Europe du Sud
- Délivrabilité email à surveiller (infrastructure partagée)
- Interface un peu surchargée, courbe d'apprentissage
- Support parfois lent sur les plans inférieurs
Les alternatives
- Kaspr + Lemlist — meilleure combo pour le marché français : enrichissement précis avec Kaspr, cold email qualitatif avec Lemlist.
- Clay — enrichissement plus poussé avec 75+ sources agrégées et personnalisation IA. Plus cher mais bien supérieur pour les campagnes ultra-personnalisées.
- La Growth Machine — si vous voulez du multicanal (LinkedIn + email) avec une interface plus soignée.
Notre verdict
L'outil de référence pour démarrer l'outbound B2B sans se ruiner. Apollo est difficile à battre sur le rapport fonctionnalités/prix, surtout avec son plan gratuit. Les limites sur la qualité des données françaises sont réelles mais contournables en croisant avec Dropcontact ou Kaspr. Pour une équipe qui commence la prospection outbound, c'est le premier outil à tester.
Prêt à essayer Apollo.io ?
Lien affilié — ça ne change pas notre avis, ça finance le contenu gratuit.
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